“卖身”后的麦德龙中国能从物美+多点Dmall得到什么

在“卖身”消息传了一年之后，麦德龙中国还是卖了。10月11日晚，麦德龙集团、物美集团和多点Dmall联合宣布，物美就收购麦德龙中国控股权已与麦德龙集团签订最终协议。交易完成后，物美集团将在双方设立的合资公司中持有80%股份，麦德龙继续持有20%股份。多点Dmall将成为麦德龙中国的技术合作伙伴。

这一消息公布后给零售行业带来了不小的震动。有业内人士表示，麦德龙中国的这笔交易已经迎来了结局，但它的“卖身”并不是孤独的。

“卖身”的麦德龙

麦德龙中国的这次“卖身”可以说是一场“持久战”。从去年开始，麦德龙“卖身”的传闻就频繁传出，腾讯、阿里巴巴、苏宁都曾成为传说中的买家。今年7月，根据彭博社消息，物美和永辉入围了对麦德龙旗下中国业务的最后一轮竞购，苏宁控股集团已放弃竞标。

经过漫长的竞标，物美集团成为了最终接盘手。而麦德龙也从中获利不少，交易完成后，麦德龙集团预计将获得超过10亿欧元的净收入。值得注意的是，高达19亿欧元的企业总价值显示，麦德龙中国的身价竟堪比两个家乐福中国的体量。据悉，交易双方预计最迟在2020年第二季度完成交割。

有分析认为，这次交易对于物美和麦德龙来说是一场双赢。需要明确的是，麦德龙中国并不是不良资产。一方面，麦德龙作为国际零售巨头，拥有我国零售商十分重视的“会员制”体系，有着长达20多年的实操经验和用户数据积累。另一方面，地产也是其重要资产。自1996年进入中国市场以来，和大多数的外资零售商不同，麦德龙有自持物业的习惯。据麦德龙中国首席执行官康德（Claude Sarrailh）透露，麦德龙中国区门店共有97家，其中自持物业的有47家。

但是麦德龙中国还是卖了。据悉，亚洲市场在麦德龙整体布局中所占比例一直较低，去年麦德龙亚洲门店数量为140家，占其全球门店数量的18.2%，营收只占14.5%。值得注意的是，2013年，麦德龙在中国市场的销售额同比增长29.7%，这让在欧洲不断关店、急于寻找新的利润增长点的麦德龙开始把中国列为其重点关注市场。但随后的几年，麦德龙中国的业务并没有给业界太大的惊喜。2014年，麦德龙中国实现了189亿元的销售额，同比增长8%，2015年和2016年连续两年增幅仅在1%。

事实上这和我国零售市场发生的变化有关。近年来，我国零售企业业绩增长主要依靠线上销售，本土零售商大多发力电商、O2O等业务，而麦德龙这种传统外资零售商没能及时跟上变化，业绩增长持续乏力。麦德龙总部长期以B2B业务为主业，虽然麦德龙中国在经营过程中已经做出了一些本土化的改变，如降低会员制门槛，开通网上商城等，但是效果并不理想。

据了解，在“卖身”物美后，麦德龙中国的管理体系并没有发生改变，其优势都得以保留。麦德龙中国未来将继续以“麦德龙”品牌保持独立经营，新合资公司将保持目前的门店规模和所有商业运营，同时将继续实施计划中的新店开发。合资公司除了保留由康德领导的管理团队之外，还将保留现有的员工团队。麦德龙集团将在新合资公司七人董事会中获得两席，并将在合资公司管理中持续发挥作用。此外，由麦德龙集团代表所领导的专门的质量控制委员会也将全面参与，以监控和确保合资公司在质量和运营标准方面持续符合麦德龙全球准则。

数字化成发展重点

实际上，对于物美而言，麦德龙已是它自去年以来接手的第五个大型资产。

据悉，物美集团近两年来收购动作一直不断，去年4月，物美接手乐天玛特华北区21家门店；去年10月，物美接管了邻家便利店70多家门店；今年2月，物美托管了华润万家北京大卖场业务；今年6月，物美持有重庆百货45%的股权。

虽然现在物美旗下已经有大卖场和便利店业态，但还没有麦德龙这种主营B2B业务的商场。物美集团创始人、多点Dmall董事长张文中表示，“之所以要收购麦德龙中国，第一点，我们要学习欧洲企业严格的质量把控标准，比如说我们这次组建的新公司，麦德龙虽然只保留20%股份，但是我们的食品安全委员会主席和控制权，还由德国人来继续掌控。第二点，我国的零售企业规模需要扩大。物美有这方面的一些经验和历史，比如说我们收购了百安居中国、韩国乐天在华北的门店等，这些企业的重组都比较成功，也带来了很好的效果。所以和麦德龙这次合作，我们也非常有信心。第三点，数字化时代，零售企业的重新组合具有重大意义。我国零售规模和美国相比，现在已经相差不多，但是如果讲到单一零售企业的规模，比如美国最大沃尔玛，年销售额是5300亿美元，相比之下中国的零售企业规模就小多了。所以这次并购重组，是一个历史性的机会。”

值得注意的是，在此次交易之后，数字化将会是麦德龙发展的一个重点。麦德龙中国官网上的文章表示，“物美集团还将通过多点专有的运营系统，进一步提高麦德龙中国的运营效率和优化客户的购物体验。同样重要的是，物美集团和多点将带来融合了线下和线上服务与技术的数字化零售专长，并将帮助麦德龙中国提升数字化能力并加快在方兴未艾的中国零售市场的发展。”据悉，此次竞标过程中，多点Dmall是作为物美的技术合作伙伴参与的。物美和多点方面表示，之所以能够胜出，应该是物美+多点模式为商业企业数字化、为传统商业企业带来无限生机，符合麦德龙寻找中国合作伙伴的战略方向。

实际上，麦德龙近年来一直想要进行数字化转型，但进展并不理想。今年1月，康德曾对媒体表示，不会退出中国市场，并给出了麦德龙理想合作伙伴的具体“画像”：可以让麦德龙更接近客户，增加数字化引流和客户访问；可以在数字化方面帮助麦德龙快速提升，实现订单实施与交付模式的创新；可以帮助麦德龙获得更适销对路的商品和改善供应链。

在数字化方面，作为传统零售商，物美可以说是很有经验了。得益于多点Dmall的技术支持，物美近年来的数字化改造已经见到了成效。在数字化改造后，目前物美旗下门店的会员已经全部转化为数字化会员，还可享受O2O配送到家、智能购、自由购等服务。此外，在提高门店效率方面，多点Dmall的数字工作平台让门店员工管理变得透明，商品周转率得到了有效提升。物美集团总裁张斌曾透露，被多点Dmall改造后，物美超市联想桥店单店O2O订单增至日均415单，占比达店铺销售的10%；25岁至35岁顾客占比达到36%，比过去提高了7%；员工数由改造前的160人缩减至91人。

值得一提的是，麦德龙和多点Dmall也有过合作。去年，多点Dmall对麦德龙北京和重庆的两家门店进行了试点数字化改造，提供智能购和O2O到家服务。截至今年9月底，上述两家门店的注册会员量同比增长3.2倍，9月订单量增长3.1倍。此外，还在部分线下门店上线了自由购、自助购等服务。对于麦德龙来说，此次交易后，多点Dmall成为技术支持伙伴，应该会给它带来更深入、更全面的数字化改造体验。

有业内人士表示，麦德龙中国的这笔交易已经迎来了结局，但它的“卖身”并不是孤独的。

回顾近年来我国零售企业对外资零售商的收购大事件，麦德龙、家乐福乃至此前的TESCO乐购、百安居、家得宝、百思买等，均已经被本土零售企业收购或已退出中国市场。不过，有出也有进，今年Costo（开市客）和ALDI（奥乐齐）均已进入中国市场并在上海开出首店，至于未来的发展情况，中国商报记者将持续关注。