2020年受新冠肺炎疫情影响,全国春茶消费骤减,在陈茶滞销、新茶上市的双重压力下,湖北省内多地区发生茶叶滞销积压的情况,企业没有利润,茶农无销售流通渠道,整个行业都陷入焦虑之中。
为帮助茶农渡过难关,助力湖北茶农脱贫增收,湖北十佳茶企美灵宝现代农业股份有限公司积极响应湖北省农业农村厅的号召,开展了“农情厚意,助力茶农”的活动,倾情补贴2000万元,在美灵宝多喝茶天猫、京东、拼多多旗舰店、抖音、快手小店等电商渠道发布40万个50元优惠购茶红包。此举旨在最大力度的让利消费者,与全社会一起扶贫助农,助力湖北经济“疫后重振”。
扶贫助农寻生机,品牌营销来助力
在湖北省农村农业厅的指导下,疫情初始截至2020年6月底,美灵宝现代农业股份有限公司在湖北贫困县鹤峰设立有机生态茶园多处, 承接茶农订单近千吨,合同金额近亿元,帮助茶农实现销售额超千万元。除了大量生产好茶,美灵宝还创新营销模式,大量开展线上带货营销活动,并进行360度品牌营销与传播,加大品牌曝光量,实现了大规模的品牌覆盖。
“疫情为茶企提供了一次试水线上营销的机会,或者叫线上营销的实验。”美灵宝相关负责人告诉笔者:“之前企业都想做线上营销,消费者也有一定需求,但是苦于传统线下消费需要品饮体验的惯性,很难将焦点转移到线上。现在似乎恰好给了线上营销模式的一个机会。”
据了解,美灵宝公司首先参加了省农村农业厅与长江日报联合推出的“十佳优质茶企”上线长江严选公益电商平台活动。在此过程中美灵宝小试牛刀,其核心产品“多喝茶早春红茶杯泡茶、罐装茶”短短10分钟内就爆卖数千单。之后,在百度、今日头条共同打造的“520好物节”上,美灵宝携手相关政府领导在各大官方平台同步直播卖货,助力推销农产品9300多单,销售额共计35万余元。
在“农情厚意 助力茶农”活动中,发放40万个50元购茶红包,原价59.9元的美灵宝多喝茶早春红茶杯泡茶、罐装茶9.9元回馈消费者,此举一经推出便在网络上获得了较好的口碑,这使得“多喝茶”小红杯、 “小红罐”在短时间内就爆红网络。截至2020年6月底多喝茶小红杯已在网络上销售数百万单,多喝茶小红罐也有着不俗的成绩。
为了使“多喝茶”品牌形象更加深入人心,美灵宝公司还与分众传媒,以及湖北省广播电视台合作,进行全方位的广告投放,强力推广“农情厚意,助力茶农”的相关优惠活动。这些举措对消费者构成高频且强制的触达:每天至少4-6次覆盖等候与乘坐电梯的用户,让人们对媒体反复播放的广告语记忆更深刻,广播中朗朗上口的魔性广告语也十分容易占据消费者的心智。
自此,通过政府组织线上带货、自我创新产品、媒体宣传、品牌口碑打造,使得网上成交量逐日攀升。多喝茶小红系列产品线上销售火爆,线下也毫不逊色,在武商、中商、罗森、美宜佳、今天便利等线下销售渠道中也供不应求!
鲜明特色引关注,创新工艺赢口碑
本次“农情厚意,助力茶农”的活动中特别推出的鹤峰早春红茶杯泡茶,其原料来至中国优质茶产区黄金纬度带——鹤峰,独特的五无环境(无航空、无铁路、无高速、无国道、无工业污染),使得鹤峰茶具有清甜香、醇鲜味的品质特征。
杯泡茶是美灵宝公司的核心专利产品,拥有60多项生产研发专利。早在2012年,多喝茶杯泡茶就开始研发和生产, 截止目前年杯泡茶全球年销量超1亿杯!小红杯红色外观给人强烈的视觉冲击感,符合年轻人喜好的时尚、个性化的设计,在提升产品附加值与企业形象的同时激发了消费者的情感共鸣。红色代表了美灵宝公司的一颗赤子红心,感恩消费者与企业一起助农,爱农。多喝茶“小红杯”已形成一个具有强烈辨识度的IP。
在工艺创新上,多喝茶杯泡茶实现了杯茶一体,茶水分离。其所有原料均需在十万级净化车间(无尘室)进行加工生产,多喝茶杯泡茶每一叶茶均必须通过自动化金属检测仪,严密监控茶叶重金属含量,保证茶叶的出品符合国标。检测后的茶叶经全自动微波灭菌烘干技术,通过微波杀青、干燥处理,彻底杀虫杀菌,茶叶颜色鲜艳。全自动4头称泡茶机,精密机械设备控制每一杯茶叶克重,确保每一杯具备最适宜的口感。国内领先的生产实力和过硬的产品品质,使得同仁堂、良品铺子、东航等纷纷与其跨界合作,多喝茶红系列产品也成为上万家企业共同的选择。
携手共抗疫情,履行社会责任
茶产业是湖北省贫困山区脱贫致富的支柱产业,直接关系到数百万农户的脱贫增收。而春茶产量占据湖北茶叶总产量的70%以上,春茶产值和收入直接关系到湖北茶产业发展。疫情期间,全社会都在积极助力湖北茶企“疫后重振”。如何化危为机、转型创新,成为了湖北茶行业共同思考的生存命题。
目前,一方面靠企业积极自救,另一方面,湖北省农业农村厅打好政策、线上平台、宣传、产销对接、组织地方茶企破局自救5个组合拳,通过“湖北茶叶产销对接”微信群、供货信息平台、网络销售平台,茶企和商务、财政、经信、科技、供销、海关等部门联动,淘宝、京东、拼多多、长江云相继开辟湖北茶叶销售专区,线上线下资源整合,共同助力受疫情影响滞销的湖北茶叶。
虽然疫情已经暂时得到有效控制,但依然处于关键时期,只有全社会共同行动,各企业积极担当,才能取得最终的胜利。茶农在,希望就在,美灵宝多喝茶在湖北省农业农村厅的指导下,表现出了应有的责任与担当,他们更希望通过自身的努力引起消费者对贫困茶农的关注,唤醒国人对中国茶的热爱!
病毒无情,人间有爱。美灵宝通过“农情厚意·助力茶农”的活动,可以真正帮助茶农,也可以让更多人品尝到“多喝茶杯泡茶”这样的优质产品,共同助力湖北社会经济稳定发展。让我们一起与美灵宝多喝茶携手共同打赢这场疫情防控阻击战!
